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5毛钱吃出的上市公司估值等于恰恰+良品铺子+三
更新时间:2021-06-11

  一包小小的辣条,竟然能被国民吃到“上市”?相信在大部分80、90后的童年记忆里,一定有辣条的一席之地。五毛钱一包的辣条,则是令人很上瘾的美食。提到辣条,不得不说辣条界的代表人物——卫龙。它可是辣条界的扛把子,而且走出国外,成为继老干妈之后名扬海外的国民级网红品牌。成立22年的卫龙,已经与辣条画上等号。也被消费者贴上:“5毛钱吃出的上市公司”、“小辣条大生意”等标签。据港交所消息,12日,卫龙提交上市申请书,摩根士丹利、中金公司和瑞银为其联合保荐人,拟上市企业名称为“卫龙美味全球控股有限公司”,阵容堪称豪华。

  近日,卫龙完成由CPE、高瓴资本联合领投的36亿人民币A轮战略融资,腾讯投资、云锋基金、红杉资本、厚生资本、海松资本等机构联合入股。这是卫龙成立二十多年来首次拥抱资本,同时,这将是卫龙上市前一笔非常重要的融资。

  融资投后估值达700亿元,这一估值超过洽洽(268.0亿元)、三只松鼠(198.1亿元)、良品铺子(199.9亿元)截至5月14日收盘市值的总和。

  2020年,卫龙收入达41.3亿元,其中面制品占比59%,魔芋制品占比28%,在新一轮消费热潮中继续抢占中国风味休闲零食的头把交椅。

  眼下,卫龙渐渐开始撕掉“辣条”标签朝着多元化、健康化的方向发展。官网显示,目前卫龙食品已打造出面制品、豆制品、魔芋制品、蔬菜制品四大类几十种产品,还着重打造旗下第二大明星单品——魔芋爽,并进入卤制品、海味素菜等细分市场。

  此前2020年12月21日,工商信息显示,漯河市卫龙商贸有限公司增资2.7亿元,注册资本由3000万元增至3亿元。其两大股东,漯河和和食品科技有限责任公司出资额由2970万元增至2.97亿元,易丰投资发展有限公司出资额由30万元增至300万元。

  目前卫龙商贸全资控股了17家公司,卫龙食品母公司漯河市平平食品有限责任公司、漯河卫到食品科技有限公司、漯河卫来食品科技有限公司等均在其中。

  凭着5毛钱一根的辣条,一举创造出一个500亿的辣条王国,他就是卫龙辣条的创始人刘卫平。

  刘卫平家乡湖南平江县的酱干十分闻名,据说是曾是清朝的宫廷贡品。家乡的老师傅,又将传统酱干做了改良,里面加入艺麻、辣椒酱,制造成了麻辣酱干,远销全国各地。

  后来,因湖南遭遇洪水,粮食也就是酱干的原料黄豆产量大减,当地的老师傅研发面粉来代替黄豆,味道差不多,而且价格便宜很多。

  当时,平江很多老乡还在平江开厂,这时候的刘卫平考虑到家乡平江并不盛产粮食,把目光投向了河南漯河,开了一家小工厂。

  他不仅靠着老手艺制作出了“微甜、微辣、清爽、回味足”的产品,而且还从传统牛筋面找到灵感,成功“发明”沾着焦糖和辣椒面的“鳝鱼条”,也就是早期的“辣条”。

  不过,刘卫平并不满足于小作坊带来的产量。2002年他主张改良设备后,驱动生产量猛增,生意很是红火。刘卫平为了提高知名度,于2003年注册“卫龙Weilong”商标,将辣条进行品牌化。

  起步初期,刘卫平一到放学时间就真准时出现在中小学周围,带一兜子辣条给小朋友品尝,了解他们的口味。4个月后,他一口气推出面制品、豆制品、海产肉类等12种口味的辣条。

  中央电视台曝光了平江县一家食品厂使用违禁添加剂,此后,围绕着辣条的食品安全事故、非法添加丑闻就一直没有断过。

  消费者失去信任,导致市场萎缩,辣条供大于求的现象更为严重。能盈利的企业不过10%左右,想要活下去,唯一的办法就是改造升级。

  2010年,卫龙彻底从麻辣制品的单一模式中跳出来,开创了「亲嘴豆干」系列,投资5000万元,开始正式进军豆制品行业。

  从2008年到2014年,全国的辣条企业从2000家锐减到只剩500多家,优胜劣汰之下,卫龙提前布局的优势就彰显了出来。

  2014年,卫龙搬进新修的厂房,刘卫平邀请了一组专业摄影团队去拍摄宣传片。全自动化的生产线,跟大众印象里的辣条小作坊完全不一样。

  照片发在微博上,短短18个小时就获得了上百万的阅读量,这让刘卫平意识到了网络营销的力量。

  于是趁热打铁,邀请到网红张全蛋,进生产车间直播《辣条是如何炼成的》,那时候薇娅刚当上主播,李佳琦刚与美ONE签约。

  这一系列操作,其实都是卫龙电商化的前奏。当童年被零食诱惑的80、90后终于成长为手里有钱,想吃啥就买啥的成年人开始沉迷网购和刷段子,也开始讲究健康和养生,零食仅仅守住线下渠道显然是不够的。

  2015年,卫龙大铺电商渠道入驻天猫、京东、1号店,这一步已经比三只松鼠、良品铺子等零食品牌晚了三年左右。

  2015年双十一,三只松鼠一天的销售额就有2.5亿元,良品铺子也卖了1.23亿,线上的第一波红利已经被友商牢牢占据。

  跟主打坚果,老少皆宜的良品铺子、三只松鼠不同,辣条毕竟是高油高盐,能放肆吃的消费者多为年轻人。年轻人擅长解构事物,喜欢有趣、个性、恶搞,讨厌传统和一成不变。

  刘卫平认清了目标消费者喜欢什么,便与暴走漫画合作,推出了“来包辣条静一静”、“吃包辣条压压惊”等一系列表情包。

  在一波又一波的段子改造下,刘卫平仿佛忘记了卫龙只是“辣条”的现实,二次元、科技风,啥都敢想。

  2016年,正当亿万果粉期待着iPhone 7的发布之时,卫龙辣条的天猫旗舰店更新了视觉设计,一改从前“made in 学校门口小卖铺”的形象,满满的“苹果风”。甚至推出新品”Hotstrip 7“,以及起着Burn Kiss洋名的亲嘴烧,“250g超大容量,劲道耐嚼亲嘴道,限量500份”。

  靠得一手好营销策略,卫龙如今总占地面积300多亩,拥有员工3000余人,年产值超过500亿。

  当打开亚马逊美国官网,搜索“latiao”显示的产品前几位都是卫龙辣条,并且价格不菲。 比如,340克的卫龙辣条标价10.41美元,大约相当于人民币69.4元,价格几乎是国内的7倍,成为继老干妈辣酱之后第二种登上美国奢侈食品榜单的“中国神器”。

  作为行业头部企业,卫龙食品所面临的上市难题,将会是接下来想要冲击辣条资本市场企业的共同问题。近几年,卫龙食品一直探索产品多元化,能不能引领卫龙食品多元化战略转型成功,有待时间的检验。

  一旦卫龙成功IPO敲钟,吃货们又将再次立功,撑起“辣条第一股”,这其中有你的贡献吗?数据线OEM代工厂如何